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定制家居行业的经营模式需要创新和优化

发布日期:2018-09-06 作者: 点击:

定制家居企业商业模式的优化与创新主要从五个方面展开:品牌创新、产品创新、终端创新、渠道创新、营运创新,其核心是客户价值创造方式的创新。商业模式创新对应的就是商业模式五力:品牌内核力、产品交换力、感觉吸引力、渠道生命力、营运聚散力,五力提升为定制家居企业的成长实现全方位渐进式质变。

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客户的痛点和难点就是机会

客户没有被满足的需求就是企业创新的方向。事实上,定制家居是一个非常年轻的产业,以民营经济与草根创业为主轴,一直在粗放的野蛮生长之中。由于有太多的成长机会,大部分企业的精力主要花在寻找客户、服务客户之上,对终极用户的需求基本处于无视或漠视的状态。惟其如此,定制家居企业商业模式创新的空间还真的很大。


一是客户与市场细分。客户可以按照社会阶层、消费特点、购买能力、文化习惯,市场可以按照市场区域、城市级别、文化圈层等多个维度进行细分,所以定制家居企业的商业模式创新展现巨大的潜力空间。


二是资源的聚焦与整合。企业的资源总是有限的,只有将资源聚焦,才能集中精力解决问题。聚焦就是体制与机制的创新。通过市场聚焦、政策聚焦、人才聚焦等,重点培植企业自身的核心竞争力。


三是流程再造与信息化。定制家居最大的营运特点就是营销链与供应链都很长。流程的再造就是创新。随着专门服务于定制家居企业的互联网技术公司的不断涌现,在家具行业中进而能够为用户创造新价值。


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